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Gehalt für Positionen im Bereich Vertrieb

Gehaltscheck Nationaler Key Account Manager

 

Tätigkeitsbeschreibung
Der Nationale Key Account Manager betreut auf nationaler Ebene die Entscheider der TOP-Kunden des Lebensmitteleinzelhandels und Discounts, akquiriert neue Handelskunden, erstellt die kundenbezogene Absatz-, Umsatz-, Sortiments- sowie Ertragsplanung und verantwortet die Zielerreichung.  

Vergütungsentwicklung im Vergleich zum Jahr 2016
Seit der letzten Erhebung stieg die Durchschnittsvergütung eines Nationalen Key Account Managers um 4 % auf 104 T€. Mit Blick auf die Bandbreite der Verteilung war zudem ein signifikantes Wachstum, primär im Bereich der Spitzengehälter, zu verzeichnet. 

Einschätzung des Bewerbermarktes 
Die Nachfrage nach Nationalen Key Account Managern in der deutschen Lebensmittelindustrie ist unverändert hoch. Dies entspricht dem Angebot an qualifizierten Bewerbern, die sich von einer regionalen in eine nationale Vertriebsverantwortung entwickeln möchten oder einen Produkt- bzw. Branchenwechsel forcieren.

Das zentrale Anforderungsprofil umfasst dabei nach wie vor langjährige Expertise und fundierte Kenntnisse innerhalb der gewünschten Vertriebskanäle, Produktgruppen bzw. Branche sowie ein weitreichendes Netzwerk und aktive Kontakte in die deutsche Handelslandschaft. Insbesondere bei KMUs sowie Vertriebsfunktionen im Private Label-Segment sinkt weiterhin die Bereitschaft gegenüber flexibler Home-Office-Regelungen. Diese fordern verstärkt einen regelmäßigen Einsatz am Unternehmensstandort. Hierdurch wird eine nachhaltige Besetzung anspruchsvoller, ist jedoch zumeist gut realisierbar.

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Regionaler Key Account Manager

 

Tätigkeitsbeschreibung:
Der regionale Key Account Manager unterstützt den nationalen Key Account Manager bei der Betreuung der Kunden des Lebensmitteleinzelhandels. Auf regionaler Ebene überwacht er die Umsetzung der übergeordneten Vereinbarungen und führt u.a. Listungs- und Distributionsgespräche mit den regionalen Zentralen. Zudem nimmt er gelegentlich an den nationalen Gesprächen teil und hat in der Regel keine Mitarbeiterverantwortung.

Vergütung im Vergleich zu 2014:
Im Vergleich zur Erhebung des vergangenen Jahres ist im Hinblick auf die Durchschnitts-vergütung dieser Position ein Wachstum von rund 6 % zu verzeichnen. Dahingegen verringerte sich die Bandbreite der Verteilung in signifikantem Umfang.

Einschätzung des Bewerbermarktes:
Aufgrund der angespannten Wettbewerbssituation im deutschen Lebensmitteleinzelhandel besteht seitens produzierender Unternehmen weiterhin die dringende Notwendigkeit zur Stärkung der aktuellen Marktposition sowie hinsichtlich des Auf- und Ausbaus strategisch relevanter Märkte. Hieraus resultiert der hohe Bedarf an Regionalen Key Account Managern. Die starke Nachfrage entspricht dabei dem vorliegenden Angebot potenzieller Kandidaten. Bedingt durch ein anspruchsvolles Qualifikationsprofil gestaltet sich die Suche bzw. schnelle, nachhaltige Besetzung dennoch zumeist recht komplex. Neben spezi-fischen Produkt- / Branchenkenntnissen sowie einer mehrjährigen Berufserfahrung hinsichtlich adäquater Vertriebskanäle, sind insbesondere vertriebsrelevante Kontakte sowie ein sehr gutes Netzwerk innerhalb der Region gefordert.

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Vergütungsentwicklung
Die Daten repräsentieren den Durchschnitt beider Funktionen. Der Vergütungsrahmen bleibt konstant.

Einschätzung des Bewerbermarktes
Da die speziellen Produktkenntnisse in diesen Funktionen eine untergeordnete Rolle spielen, sind zumeist genügend Bewerber verfügbar und beide Positionen gut besetzbar. Bei den Anforderungen stehen beim GVL die Führungskompetenz an erster Stelle, wohingegen beim BVL insbesondere Einsatzbereitschaft wichtig ist.

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Gehaltscheck Exportleiter

 

Tätigkeitsbeschreibung
Der Exportleiter verantwortet mit seinem Team aus Export Managern / Area Managern Export den Auf- und Ausbau der Wirtschaftsbeziehungen außerhalb des Heimatmarktes durch direkte Betreuung der Handelspartner oder die Betreuung über Verkaufsbüros, Agenten und Distributeure.

Vergütungsentwicklung  im Vergleich zu 2016
Seit der letzten Erhebung im vergangenen Jahr stieg die Durchschnittsvergütung von Exportleitern um rund 4 %. Seither verzeichnete auch die Bandbreite der Verteilung einen maßgeblichen Anstieg, woraus eine breitere Streuung der Werte resultiert und eine klare Differenzierung des Funktionsbereiches in der lebensmittelverarbeitenden Industrie verdeutlicht. 

Einschätzung des Bewerbermarktes
Ähnlich des Bewerbermarktes bei Export Managern/Area Managern Export ist auch die Nachfrage nach Führungspersönlichkeiten im Export der Lebensmittelindustrie eher verhalten. derzeit die Nachfrage nach (Führungs-)Persönlichkeiten im Exportgeschäft der Lebensmittelindustrie relativ hoch. Auf der Suche nach Exportspezialisten in leitender Funktion sind die Qualifikationsprofile dabei zumeist recht speziell und eng definiert. Neben ausgeprägten interkulturelle Kompetenzen und fundierten Sprachfertigkeiten (Englisch, plus mindestens eine weitere Fremdsprache) zählen eine langjährige Budget- bzw. Führungsverantwortung zu den primären Anforderungskriterien.

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Gehaltscheck Export Manager Area Manager Export

 

Tätigkeitsbeschreibung
Der Export Manager trägt die Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in einem abgegrenzten Schlüsselmarkt (Key Market) des Unternehmens. In Kooperation mit Importeuren/Distributoren realisiert er die geplante Marketing- und Vertriebskonzeption. Der Dienstsitz des Export Managers / Area Managers Export ist in der am Standort des Unternehmens, kann jedoch in Ausnahmefällen auch in der betreuten Region liegen.

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2016
Gegenüber der Erhebung des vergangenen Jahres stieg die durchschnittliche Vergütung eines Export Managers um mehr als 4,5 %. Zudem war während dieses Betrachtungszeitraums ein signifikantes Wachstum der Bandbreite der Verteilung zu verzeichnen. Folglich erhöhte sich die Streuung der Werte zwischen minimaler und maximaler Vergütung.

Einschätzung des Bewerbermarktes
Trotz des anhaltenden wirtschaftlichen Wachstums ist die Nachfrage nach vertriebs-orientierten Persönlichkeiten im Export der Lebensmittelindustrie tendenziell rückläufig.

Bei der erfolgreichen Besetzung von Funktionen im Exportumfeld gelten mehrjährige Berufserfahrung, fundierte Markt-/ Sprachkenntnisse der verantworteten Länder und gute Kontakte in relevanten Produkt-/Branchensegmenten als essentielle Anforderungskriterien.

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Leiter Industrievertrieb

 

Tätigkeitsbeschreibung:
Der Leiter Industrievertrieb verantwortet den kompletten Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Industrie national und international. Ihm unterstehen in der Regel Area Sales Manager bzw. nationale Verkaufsleiter sowie teils auch die Anwendungstechnik. Er betreut die wichtigsten Key Accounts selbst und trägt die vollständige Umsatzverantwortung. Darüber hinaus bestimmt er die strategische Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten. 

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2017:
Seit der letzten Erhebung im vergangenen Jahr stieg die durchschnittliche Vergütung dieser Funktion um rund 1,3 %. Die Bandbreite der Verteilung blieb weitestgehend unverändert.

Einschätzung des Bewerbermarktes:
Angebot und Nachfrage nach Führungspersönlichkeiten für leitende Funktionen im Industrievertrieb entsprechen sich weiterhin auf niedrigem Niveau. Zwar gilt die Stelle bei einem Key Account Manager/Verkaufsleiter Industrie als reizvoller Karriereschritt, wird jedoch aufgrund einer geringen Fluktuation und anhaltender Konzentrationsprozesse in der Lebensmittelindustrie nach wie vor eher selten gesucht.

Wesentliche Qualifikationskriterien sind ein solides Netzwerk und branchenspezifisches Know-how im nationalen wie internationalen B2B-Vertrieb. Ferner ergänzen langjährige Führungs-/Managementexpertise und fließende Englischkenntnisse das fachliche Profil.

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Verkaufsleiter Industrie National / Key Account Manager

 

Tätigkeitsbeschreibung:
Der Verkaufsleiter Industrie National/Key Account Manager verantwortet den Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Lebensmittelindustrie bzw. an Key Accounts auf nationaler Ebene. Dabei sind Ansprechpartner sowohl in Einkauf, F&E, Produktion als auch auf Geschäftsführer-Ebene zu finden. Der Verkaufsleiter Industrie National/Key Account Manager betreut die Kunden häufig ebenso in anwendungstechnischer Hinsicht. 

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2017:
Wie bereits im Vorjahr erhöhte sich die Durchschnittsvergütung der Funktion im Vergleich zur letzten Erhebung um nur 1 % bzw. 1 T€ und bleibt damit nahezu unverändert. Gleiches gilt für die Bandbreite der Verteilung, die lediglich einen geringen Anstieg im Bereich der minimalen bzw. maximalen Vergütung zu verzeichnen hat. 

Einschätzung des Bewerbermarktes:

Aufgrund des anhaltenden rückläufigen Wachstums nationaler Vertriebsstrukturen inner-halb der deutschen Lebensmittelindustrie, besteht aktuell eine verhaltene Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften und Führungskräften im nationalen B2B-Vertrieb.

Zu den primären Qualifikationskriterien zählen eine mehrjährige Vertriebserfahrung, fundierte Produkt-/Branchenkenntnisse, weitreichende Kontakte bzw. ein gutes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im B2B-Umfeld und eine ausgeprägte betriebswirtschaftliche wie technologische Expertise.

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VERKAUFSLEITER INDUSTRIE INTERNATIONAL

Gehaltscheck VKL Industrie International

Tätigkeitsbeschreibung
Der Verkaufsleiter Industrie International verantwortet den Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Industrie international. Er muss neben dem verkäuferischen Knowhow die Einsatzmöglichkeiten der Produkte kennen und technologisch versiert sein. Die Key Account-Verantwortung für global operierende Lebensmittelkonzerne stellt hohe Anforderungen an die Stelleninhaber.

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2017
Seit der letzten Erhebung im vergangenen Jahr stieg die durchschnittliche Vergütung dieser Funktion um knapp 2 %. Dem entgegen blieb die Bandbreite der Verteilung weitestgehend unverändert.

Einschätzung des Bewerbermarktes
Aufgrund der anhaltenden Wachstumspotenziale sowie der weiterhin stark internationalen Ausrichtung in der lebensmittelverarbeitenden Industrie, ist der Bedarf an qualifizierten Fachkräften im internationalen B2B-Vertrieb nach wie vor hoch. Neben langjährigen Kontakten und einem globalen Netzwerk in der Branche, müssen passende Kandidaten spezifische Produktkenntnisse, verhandlungssichere Sprachfertigkeiten (primär Englisch, zzgl. mindestens einer weiteren Fremdsprache) sowie große Freude an einer weltweiten Reisetätigkeit besitzen. Zudem ist hier sowohl eine lebensmitteltechnologische als auch betriebswirtschaftlich geprägte fachliche Expertise wünschenswert. 


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Gehaltscheck Gebietsverkaufsleiter

Tätigkeitsbeschreibung
Der Gebietsverkaufsleiter realisiert mit seiner Außendienstmannschaft (den Bezirksleitern) die vorgegebenen Absatz- und Umsatzziele in seinem Gebiet. Er überwacht die Umsetzung von Vereinbarungen aus den Jahresgesprächen, wie z.B. Listungen, Aktionsabsprachen und sonstige Aktivitäten am Point-of-Sale.

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2014
Gegenüber dem Vorjahr stieg die durchschnittliche Vergütung dieser Funktion um rund 3 %. Dementgegen sank die Bandbreite der Verteilung und damit die Range zwischen minimaler und maximaler Vergütung in hohem Maße.


Einschätzung des Bewerbermarktes
Durch die anhaltende Stagnation innerhalb des deutschen Lebensmitteleinzelhandels ist die Nachfrage nach qualifizierten Gebietsverkaufsleitern derzeit eher moderat. Dem geringen Bedarf stehen dabei eine Vielzahl potenzieller Bewerber gegenüber. Insbesondere erfahrene, ambitionierte Bezirksverkaufsleiter sehen in dieser Funktion eine berufliche (Weiter-)Entwicklung. Dennoch gestalten die (teils) sehr spezifischen Kriterien eine schnelle, erfolgreiche bzw. nachhaltige Besetzung recht anspruchsvoll.
Das Anforderungsprofil umfasst demnach gutes, selbstbewusstes Auftreten, nachweisliche Führungserfahrung, ein solides Know-how hinsichtlich der regionalen Handelsstrukturen sowie umfassende zeitliche Flexibilität, Mobilität und Verantwortungsbereitschaft.  

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Gehaltscheck Nationaler Vertriebsleiter

Tätigkeitsbeschreibung
Der Vertriebsleiter trägt die Verantwortung für alle nationalen Vertriebsaktivitäten hinsichtlich des LEH und zumeist auch für den Großverbraucher- und Großhandelsbereich. Seine Zuständigkeit erstreckt sich auf das Key Account Management, die Feldorganisation und den Innendienst. Da er selbst in der Regel die wichtigsten Handelskunden betreut, muss er über hervorragende Kontakte zu Entscheidungsträgern im Ein- und Verkauf des Handels verfügen.

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2015
Mit Blick auf die letzte Erhebung in 2015 blieb die durchschnittliche Vergütung des Nationalen Vertriebsleiters vollkommen unverändert. Dementgegen war hinsichtlich der Bandbreite der Verteilung ein erneuter, wenn auch lediglich leichter Rückgang zu verzeichnen.

Einschätzung des Bewerbermarktes
Qualifizierte Führungspersönlichkeiten sind im B2C-Vertrieb der deutschen Lebensmittelindustrie nach wie vor sehr gefragt. Da primär Key Account Manager mit nationaler Vertriebsverantwortung in der Vertriebsleitung einen fachlichen Entwicklungsschritt sehen, stehen der hohen Nachfrage viele potentielle sowie wechselmotivierte Kandidaten gegenüber. Das Qualifikationsprofil erfordert neben hoher Vertriebsaffinität ein seriöses, kundenorientiertes Auftreten, ein ausgeprägtes Kommunikations- / Verhandlungsgeschick, langjährige Führungserfahrung, spezifische Produkt- und Branchenkenntnisse sowie ein solides Netzwerk an relevanten Kontakten zu Entscheidungsträgern im LEH. Aufgrund der aktuell eher positiven Lage am Bewerbermarkt erscheint eine adäquate Besetzung solcher Funktionen sehr wahrscheinlich.

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