Director Retail & New Business (m/w/d)
Zur Stärkung unseres Leadership-Teams suchen wir ab sofort einen Director Retail & New Business an den Standorten Berlin, Passau oder remote in München (mit regelmäßiger Reisetätigkeit nach Berlin oder Passau). Diese Position ist direkt unter dem Co-CEO aufgehängt. Du arbeitest als Mitglied des Managementteams eng mit anderen Führungskräften aus den Bereichen Online, Branding & Product, Produktion, Logistik und Finance zusammen.
In dieser Rolle hast Du die strategische und operative Verantwortung für unser Geschäft mit führenden Handelspartnern und Firmenkunden in der DACH Region. Du entwickelst bestehende Beziehungen nachhaltig und partnerschaftlich weiter, erweiterst diese mit neuen Kunden und erschließt neue innovative Vertriebskanäle. In dieser Position, mit P&L Verantwortung, führst du ca. 30 Mitarbeiter und trägst maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum und wirtschaftlichen Erfolg von mymuesli bei.
Dein Aufgabengebiet
- Definition und Implementierung einer “Go-to-Market” Strategie für bestehende und neue Key Accounts in Retail und im Firmenkundenbereich
- Unterstützung der Key Account Manager bei der Weiterentwicklung und beim Ausbau der Kundenbeziehung mit bestehenden und neuen Key Accounts durch die Erstellung von langfristigen und kundenorientierten Geschäftsplänen
- Erarbeitung und Umsetzung von Businessplänen zum weiteren Ausbau des Geschäfts in DACH sowie den Ausbau des internationalen Geschäfts vorantreiben
- Entwicklung und Umsetzung von kundenbezogenen Marketing- und Vertriebsstrategien und Gewährleistung eines einheitlichen Markenauftritts am POS
- Erschließung innovativer Vertriebskanäle (z. B. Lieferdienste)
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Online, Logistik etc., um Anforderungen des Retail-Business zu adressieren und sicherzustellen, dass ein ganzheitlicher Omni-Channel-Ansatz gewährleistet und umgesetzt wird
- Implementierung einer Route-To-Market Strategie, die gemeinsam mit Produktmanagement, Produktion und Logistik erarbeitet und umgesetzt wird, so dass ein effizientes Forecasting sichergestellt und ein flexibles und kostengünstiges Belieferungssystem für unsere Kunden angeboten werden kann
- Durchführung von externen Benchmarks und Marktanalysen, um Wachstumspotenziale für bestehende und neue Vertriebskanäle zu identifizieren
- Führung der Key Account Manager und Außendienstmitarbeiter und Etablierung einer “Sales Academy”, um die Capabilities der Mitarbeiter systematisch weiterzuentwickeln
- Sicherstellen, dass die Organisation in der Lage ist, die Anforderungen eines sich schnell ändernden Marktes zu erfüllen und Implementierung einer entwicklungsorientierten Organisation die Trends und Strategien in den Märkten setzt
- Definition der Organisationsstruktur und der Kompetenzen, die national und international benötigt werden, um die gesetzten kommerziellen Ziele zu erreichen
Wen wir suchen
- Du hast mindestens 10 Jahre relevante Berufs- und Führungserfahrung, die Du in einem international ausgerichteten und mittelständischen Unternehmen oder einem renommierten Konzern gesammelt hast
- Du kannst auf viel Branchenerfahrung zurückgreifen und hast Erfahrungen in einem produzierenden Unternehmen aus der Fast Moving Consumer Goods Industrie
- Du hast bereits leitende Positionen im Bereich Sales und Category Management innegehabt
- Du hast Erfahrungen in der Führung einer Sales Force und Key Account Teams gesammelt und hast Lust, unsere Teams aktiv zu steuern
- Du verfügst über Handelsexpertise und ein breites, diversifiziertes Netzwerk
- Du verfügst idealerweise über ein abgeschlossenes technisches und/oder ein betriebswirtschaftliches Studium und kannst Englisch (verhandlungssicher in Wort und Schrift)
- Dich zeichnet ein datengetriebenes Mindset aus und Du verfügst über konzeptionelle Stärke, um unseren Multichannel Ansatz weiterzuentwickeln und New Businesses mit uns zu erobern
- Du hast Spaß an komplexen, analytischen, strategischen und operativen Aufgaben
- Du bist es gewohnt, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert zu arbeiten
- Du kannst Kollegen, Mitarbeiter und externe Geschäftspartner durch partnerschaftliche und zuverlässige Zusammenarbeit für mymuesli sowie neue Strukturen und Prozesse gewinnen
- Du bist hands-on, verfügst über Entscheidungs- und Verhandlungsstärke und agierst ganzheitlich und kundenorientiert
- Du bist verhandlungssicher und kannst auf Erfolge in komplexen Jahresverhandlungen verweisen
- Du bist der Typ „starker Sparringspartner“ und ein Teamplayer, der Kollegen inhaltlich überzeugt
- Du hast Spaß daran, gemeinsam mit dem Management Team unser Unternehmen weiterzuentwickeln
- Du bist agil, kommst mit Ambiguitäten in einem schnelllebigen Umfeld zurecht und bist in der Lage, dich und Dein Team schnell auf neue Anforderungen anzupassen
Was wir bieten
Seit 2007 können sich Müslifreunde ihr individuelles Lieblingsmüsli online aus über 80 Bio-Zutaten in 566 Billiarden Varianten zusammenstellen. Heute gibt es mymuesli online- und offline. Es gibt uns in 9 Ländern. Zahlen sind für uns allerdings nur Momentaufnahmen auf unserem Weg immer mehr messbare Wirkung zu erzielen. Was uns dazu antreibt ist, was wir in die Welt bringen wollen: Wir zelebrieren Vielfalt für eine selbstbestimmte Ernährung. Dafür stehen wir täglich auf. Das leben wir nach innen und außen. Darin möchten wir immer besser werden. Wir setzen dazu auf Eigenverantwortung und Entwicklung. Wir denken und handeln ganzheitlich und nachhaltig, mit viel Liebe zum Detail. Eintönigkeit und Langeweile wirst Du bei uns nicht erleben. Mit Genui, unserem strategischen Investor, arbeiten wir seit 2016 sehr partnerschaftlich und erfolgreich zusammen.
Auf Dich warten sinnvolle Ziele, ein großer Entscheidungsrahmen und ein großartiges Team in einem innovativen Umfeld, wo Dein Beitrag wirklich zählt. Du möchtest die zukünftige Entwicklung von mymuesli mitgestalten? Dann würden wir Dich gerne kennenlernen.
Du fühlst Dich angesprochen? Großartig! Dann bewirb Dich jetzt! Denk aber bitte daran, dass Deine Anhänge nicht größer als 2MB sein dürfen.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
