Über uns

SOTO organic veggie food steht für hochwertige Bio-Lebensmittel aus Bayern. Seit über 35 Jahren produzieren wir vegane und vegetarische Bio-Spezialitäten wie Frühlingsrollen, Falafel und Burger – nachhaltig, innovativ und mit Leidenschaft.

An unserem hochmodernen Standort in Bad Endorf arbeiten rund 120 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in einer wertebasierten, zukunftsorientierten Branche.
Unser Anspruch: Langfristige Partnerschaften, Qualität und nachhaltiges Wachstum.

Zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs suchen wir dich als Account Manager (m/w/d) für den Vertrieb DACH mit Fokus auf den LEH und Naturkost Großhandel.

Account Manager (m/w/d) für den Vertrieb DACH

Standort: Bad Endorf | Vollzeit | Reisetätigkeit ca. 25 %

Deine Aufgaben – Account Management, Wachstum & Geschäftsentwicklung

Als Account Manager (m/w/d) übernimmst du Verantwortung für die strategische und wirtschaftliche Entwicklung deiner Kunden im DACH-Markt. Im Mittelpunkt stehen der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, die Erschließung neuer Potenziale und die aktive Gewinnung neuer Kunden:

Verantwortung für definierte Kunden und Zielkunden im DACH-Markt mit Fokus auf LEH und Naturkost-Großhandel
Aktive Geschäftsentwicklung mit Bestandskunden, insbesondere durch Sortimentsausbau, Platzierung neuer Produkte, Aktionsgeschäft und gemeinsame Wachstumspläne
Identifikation und Bewertung von Umsatz-, Ertrags- und Marktpotenzialen je Kunde, Kanal und Warengruppe
Aktive Neukundenakquise inklusive Ansprache, Qualifizierung, Angebotsentwicklung und Begleitung bis zum Abschluss
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahres-, Entwicklungs- und Verhandlungsgesprächen mit bestehenden und potenziellen Kunden
Entwicklung kundenindividueller Vertriebsansätze in enger Abstimmung mit Marketing, Produktentwicklung, Planung, Einkauf und Geschäftsleitung
Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Sortimentstrends sowie Ableitung konkreter Vertriebsimpulse
Teilnahme an Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen zur Pflege bestehender Kontakte und zum Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
Koordination kundenbezogener Themen im Tagesgeschäft als Schnittstelle zu Auftragsabwicklung, Qualität, Logistik und Produktion

Du arbeitest dabei unternehmerisch, zielorientiert und mit klarem Blick für Wachstum,
Kundenpotenziale und Wirtschaftlichkeit.

Das bringst du mit

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium oder vergleichbare Qualifikation
Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder vertrieblichen Business Development
Erfahrung in der Lebensmittelbranche von Vorteil, aber kein Muss
Sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden – insbesondere auf Entscheider- und Verhandlungsebene
Ausgeprägtes Gespür für Wachstumspotenziale, Kundenbedürfnisse, Preise, Konditionen und Margen
Strukturierte, eigenständige und abschlussorientierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken, Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist
Bereitschaft zu Reisetätigkeit (ca. 25 %)